把握好销售思维和销售节奏，能帮助我们取得更好的业绩。怎样的销售思维有助于提升业绩？

销售不是卖

销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关心客户的需求时，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你就会发现，客户把你当成了他们购买组织中的一员。

(图片来源：雷班门窗公众号，侵删)

别谈“友谊”

没有人会因为“友谊”而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的“多”，虽然未必真的多，所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造“多”这个字展开的。

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没有同质化的产品

没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。

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谈判的本质

谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找低价在哪里。所以，作为销售关键也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。

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抓住时机

销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开，否则，你的成本就太大了。

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客户更会骗销售

客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数，至少四分之一的客户在选型前就内定了供应商。

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关键利益最重要

客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点，客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益。在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。

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什么是销售节奏？

简单说就是跟进周期。很多时候影响客户合作时间的因素往往在跟进节奏上。

举个例子：

你每四天跟进客户一次，别的销售每二天跟进客户一次，那么到第十二天的时候你只跟进了三次，而对手跟进了六次。可想而知可能在你跟进第二次的时候已经被对手抢先一步了。

关于销售的总结

1、规划好待办事项，做好轻重分级，确保办事效率。

2、做好总结，得到的教训和经验都要记下了。

3、要有挑战自我的勇气，加强执行力，不要回避事情。

4、忽略对于自己没有实质性影响的事物，让自己更具包容性。

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